【住宅営業へ】「頑張って探してきます」って言ってませんか?

住宅営業の方より
土地探しの依頼をいただく際、経験上
相場より低い金額帯
かつ
建築に適した土地
を要望されることが多いです。

元住宅営業として
気持ちはわからんでもないですが、、
確かにそんな好条件を持ってきた

営業担当の株は上がりますが
反面
それが出てくるまで

期待してお客様が待つ損失や
好条件を狙っている数多ある
不動産会社と建築業者という競合の存在

これらを真摯に伝えて
無いものは無い
と伝えることが一番のお客様目線だと思います。

すべての物件が頭に入っているわけでもないから
探したら出てくるかもという思いや
お客様は「無い」という答えではなく
「探してきます」という応え
を待っているというお声が聞こえてきそうですが

経験上でそれは無さそうだという物件は
やっぱり出てこないですよね。

フットワークやスピードは一番大事。

同じくらい大切な
「本質を見抜き伝える力」
を養うためにも勉強し続けていきます。

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