【住宅営業へ】本当にご契約頂きたいお客様だったら不動産屋と会わせるべき

「頑張って探してきます」の投稿後
じゃあどーしたらいいの?
と住宅営業マンから質問を頂きました。
ありがとうございます。抜けておりました。
不動産屋を会わせてみましょう。
僕たちも常に最新情報が
すべて頭に入っているわけではないですが
何か活路を持っているかもしれません。
逆にお客様も重説まで不動産屋に会わずに買付を出して
どこに仲介手数料分の価値が生まれるのでしょうか。
そしてなにより
「広さは〇〇坪で、場所は〇〇で、金額は〇〇万円で、、」
では探せません。
物件をかき集めて送ったその後の報告もない。
僕たちはあなたの秘書ではない。
愚痴でもなんでもなく
そんな住宅営業が多いのは事実。
どれだけ紹介くださいと言われても
あなたに出さず
そのあたりをわきまえた営業マンに
紹介が出るのは当然の流れだと思います。
ここまで読んで頂いた土地をお探し中のみなさま。
展示場で「はじめまして」の営業が
担当になるのもひとつのストーリーですが
不動産屋がご紹介する担当者は礼儀礼節を備え
お客様の家づくりのために
不動産屋もチームの仲間に加えてくれるからこそ
不動産屋から信頼されて紹介が出るのです。
住宅営業はお客様にはもれなく良い顔をします。
本当に素晴らしい担当者は
不動産屋からも評判がいいことだと思いますよ。
不動産コラム
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