【住宅営業へ】「地上げします」って言ってませんか?

その苦しまぎれのひとこと「地上げします」で
お客様はさらに土地迷子になっちゃいます。。
地上げという行為は基本的に広い土地に対してやります。
さらに一度以上は回転させることを意識します。
回転とは、少なくとも一度は業者に買い取ってもらい、
区分けしてエンドユーザーへ販売していきます。
なぜか
ひとつの土地で頂ける仲介手数料が増えるからです。
すごく労力と時間が掛かる地上げ
費用対効果を上げないとやっていけません。
具体的には
5,000万円で土地の売買、仲介として両手取引をします。
まず343万円の仲介手数料が手に入ります。
その後、購入した業者が5区画建売分譲をして
1区画3,000万円で販売します。
業者から専任返しをもらい5区画売却側の仲介に入ります。
仲介手数料528万円入ります。
時間と労力を掛けた結果871万円の仲介手数料となります。
となると
1区画1,500万円の地上げ依頼、頼って頂けるのは大変ありがたいですが
仲介手数料56万円のために時間と労力が掛けられないのが現実です。
僕たちも生活がかかっていますから。。
ある程度規模のある会社の新入社員とかだったら
やってくれるかもしれませんが
普通に考えて成功確率も高くはない。
お客様は
「自分たちにぴったりな土地や建物」
がほしいわけで
「地上げで出てきた自分たちのための土地」
がほしいわけじゃないはず。
それよりも市場にある適正価格の土地に
素敵な建物をデザインして
100点満点の家づくりをお手伝いしていきませんか?
不動産コラム
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